YouTube登録者数200万人超、総再生回数は3億回以上、そして月額オンラインレッスン『U-FIX』も大人気と、まさに飛ぶ鳥を落とす勢いでご活躍中のボディメイクトレーナー・佐川裕香さん。
そんな佐川裕香さんが苦手だったというSNS発信を始めたきっかけや、MOSHでオンラインレッスンを始めた理由、月額制オンラインレッスンのやりがいや楽しさ、多くの生徒さまに愛される極意まで、余すことなく語ってもらいました。
ゆくゆくは独立して活動したい、月額オンラインレッスンを始めてみたい、そんな方はぜひ参考にしてみてくださいね。
YouTube登録者200万人、Instagramフォロワー35万人！
日本、そして世界中へ向けた発信を継続中。
佐川裕香さんから直接レッスンを受講することができる月額オンラインレッスンも展開。
“整え・鍛え・繋げる“ の3ステップで、多くの人の心と身体を美しくしなやかな状態へと導いている。
・MOSHページ
・YouTube
SNS発信のきっかけは「危機感」？SNSへのニガテ意識を払拭したトリガー
―― 佐川さんの現在のご活動の基盤にはやはり「SNS発信」があるかと思いますが、個人で活動するにはSNS運用は必須でしょうか？
佐川さん：
実はずっと自分が発信することに苦手意識があって…完全に見る専門だったんです。
2014年からフリーのインストラクターとして活動していたんですが、ホームページもなく、「どういう風にレッスンを予約したらいいの？」と聞かれることもしばしば。
SNSをやれずにいた期間がかなり長いこと続きましたね。
―― そんな佐川さんが「SNSへの苦手意識」を打破したきっかけはなんだったんでしょうか？
佐川さん：
口コミだけで集客していたんですが、「このままではいけない！」「何かしなくては」という危機感が突如襲ってきて。
このままでは「レッスンがある」ということを知っていただくことができないと思い、今は良くても今後は続けられなくなるぞ、と急に直感が働きました。
そんな危機感に背中を押されるようにして最初に始めたSNSが、Instagramです。
何か始めなくてはといっても、HPを作ったところで生徒さまが来るか？と言われたらそれは来ないですよね。そこでSNS発信という手段を選びました。
何も準備しなくてもSNSなら今日から始められる、今できることからはじめようと。
それが私の場合は、宅トレの発信でした。
その頃宅トレに熱心に取り組んでいて身体が変わっていったので、みんなにも宅トレの良さを広めたいという気持ちでしたね。
―― 苦手だったSNSをはじめてみて、率直にどう感じられましたか？
佐川さん：
やってみたら全然怖いものじゃなかったです。生徒さま以外からも喜びの声を聞けて…。
家にいながら自分の思う「いいもの」を世界に届けられる、そのメリットの方が断然大きかったですね。
コロナウイルスをきっかけに、本格的にオンラインへと軸足を移す
―― InstagramからYouTubeへと発信拠点を増やしたきっかけは何ですか？
佐川さん：
大きなきっかけはコロナウイルスですね。
コロナが流行する前まではフリーのトレーナーとしてスポーツジムで活動しており、朝から晩まで毎日のように対面レッスンを行なっていました。多い時週6日で1日7〜8本レッスンをすることも。
そんな指導現場の中心だったジムがコロナの影響で閉鎖状態に追い込まれてしまって、活動に余裕ができたんです。
そこで、空いた時間にYouTubeやオンラインでできるレッスンを始めてみました。
実はYouTubeを自分で始める以前から、YouTubeを見るのにとてもハマっていて。
フィットネスに関係ないものまで、娯楽として幅広く見ていたんですが、結果的にそれが勉強になっていたのかもしれませんね。
やりがいと充実感。佐川さんの思うSNS発信のメリット
―― SNSで発信することの一番のメリットを教えてください。
佐川さん：
やはり、「自分のレッスンを受けたくて来てくださる生徒さま」に指導できるのは、やりがいと充実感が段違いです。
それまでは「ジムに来て下さっていた生徒さま」をメインに指導していましたが、自分の発信を見てきてくださった生徒さまを受け持てるのは、責任も増える分やりがいにつながります。
集客から指導まで全てに携われるのは単純に楽しいですし、より密に生徒さまと関われる気がしますね。
オンラインレッスンには情報が集約されている
―― 対面レッスンを経て現在はオンラインレッスンにも注力されていますが、オンラインレッスンの魅力はどこにあるとお考えですか？
佐川さん：
「オンラインレッスンには情報が詰まっているな」と感じます。
受けたレッスン動画を何回も繰り返し見て腑に落とせますし、理解を深められる。
そして何と言っても「自宅でできる」ということ。
生徒さまにとって準備をしてジムに通う手間や、その時間帯に行かなきゃいけないというわずらわしさもない。
オンラインなら、どんな場所に住む生徒さまも受け入れることもできますし、アーカイブで後から受講することも可能です。それは対面では叶わない、オンラインレッスンならではの強みだと思いますね。
オンラインレッスン会員なら2ヶ月間、アーカイブ動画でいつでも受講可能―― 対面レッスンとオンラインレッスンとでは、指導中に意識することが異なるように思えますが、佐川さんが行なっている工夫やコツなどはありますか？
佐川さん：
画面の向こうには幅広い層の方がレッスンを受けてくださっていることを意識しています。
具体的な手法としては、いくつかのパターンを見せるようにしているんです。
例えば、生徒さまによってレベルが異なるので、難易度の低い動きから高い動き、NGパターンを見せることで理解を深めてもらうなどです。
また、質問コーナーを設けるようにもしています。最近では質問にお答えしていると1時間以上もかかってしまっているんですが（笑）、それくらい大事にしていますね。
「できない」「わからない」をじっくり深める。月額レッスンだから叶う継続と習慣化
―― オンラインだとレッスンについていけないのでは、と心配している方も多くいそうですよね。
佐川さん：
むしろ、「できない」「わからない」「難しい」に身体を変えるヒントが詰まっているので、そこをないものにするのではなく、大事にしてもらっています。
「できない原因」がちゃんとあって、できないから今の身体を作っているんです。それが伸びしろだと毎回生徒さまにお伝えしています。
「できない」が「できる」ようになった時に身体は変わっていることが往々にしてあるので、焦らず何度も取り組んで、理解を深めてもらうようにしています。
生徒さまの「わからない」には丁寧なフォローアップを―― 現在は、月額制のオンラインレッスンをMOSHで提供されていますが、月額サブスクレッスンの魅力はどこにあるとお考えですか？
佐川さん：
自分の好きなタイミングで2ヶ月間アーカイブを何度も見返せることで、継続や習慣化の礎ができることですね。これは対面レッスンでは叶いません。
単に身体を引き締めるということではなく、骨の並びを整え、姿勢を変えるには歯列矯正のように時間がかかります。
時間をかけた分定着し、逆に、結果を早く出そうと焦ってしまうと戻りも早くなってしまうように、じっくりと時間をかけることが必要なんです。
そのためにも、毎週決まった時間にトレーニングの時間を作れる、または24時間自分の都合のよいタイミングでレッスンを何度も繰り返すことができる月額レッスンは、習慣化していきたい方にはぴったりです。
継続することが肝である、そんなサービスには月額制でサービス展開をすることは非常に意義があると思います。
ネットが苦手な人でもMOSHならSNS感覚で使える。
―― 次に、MOSH導入の決め手についてお聞かせください。
佐川さん：
MOSHを使う前は、ビジネス用のLINEで生徒さまと個別に予約や決済のやりとりしていたんですがやっぱりすごく大変で…自分では手に負えなくなってきたんです。
そのころYouTubeの登録者数がグッと増えてきていたこともあって、YouTubeにしっかり注力したかったんですが、それと同時にオンラインレッスンの場も大切にしたくて。
というのも、私の中では、発信の場であるYouTubeと指導の場であるオンラインレッスンは目的が違うんです。
YouTubeは身体を動かすことを手軽に楽しんでもらう場であり、オンラインレッスンは生徒さまにより深くコミットして身体の変化を間近で感じてもらう場。
なので、YouTubeがどんどん伸びてきていたとしても、オンラインレッスンを広めたいという意思に変わりはなく、むしろ強まっていきましたね。
佐川さんにとってオンラインレッスンは大切な指導の場ですが、そもそもネットがとても苦手なので、ホームページを作るなどの複雑なことはできず、予約や決済のやりとりも大変で…とにかくレッスンに集中したかったんです。そんな思いでMOSHを使い始めました。
導入後の操作についても問題なくできていますし、Instagramの運用ができる人であれば、MOSHはSNS感覚で使いこなせると思います。
多くの生徒さまに愛される極意は「誠実さ」と「説得力」
―― 個人でサービスを展開していくには「多くの生徒さまに長く愛されるサービスづくり」は欠かせない重要ファクターだと感じます。佐川さんが生徒さまと接する上で大切にしていることについてお聞かせください。
佐川さん：
常日頃思っているのは、「誠実でありたい」ということです。
レッスンは身体の変化を求めて入会される方が多いですが、その先にはこんな風な未来をつくりたいと思う心がそれぞれの方にあって、生徒さまの貴重な時間を共有していただけることに本当に感謝しています。
そして私自身に関しては、日々学び続け、自分自身に説得力がなくてはと思っています。
それは50・60・70代の生徒さまが、忙しい日々の中で一生懸命レッスンを取り組まれる姿勢を見ていて強く感じることです。
できなかったことができるようになる喜び、変われないと思ってた身体が変わった時…。
そんな生徒さまの嬉しそうな表情やお声を頂くときに、この仕事をやっていて本当に良かったと心から思うとともに、そんな全力でレッスンに励んでくれる生徒さまに応えるためにも学び続け、私自身も成長しなければと思います。
オンラインレッスンでは、生徒さまとのコミュニケーションの時間もたくさん日本から世界へ。使命感をもって本質を発信し続けたい
―― 最後に、今後のご活動の展望を教えてください。
佐川さん：
実のところ、以前は「そんなにたくさんの方に知っていただかなくてもいい」と思ってたんです。
ですが、「この動画に出会えてよかった」など、世界中から温かいコメントをいただけるようになり、自分がやっていることで喜びを感じている方がこんなにもいるんだと気づき、もっと広めていきたいと使命感のようなものを感じました。
今後は、自分が本当にいいと思うものを日本だけでなく世界に向けて発信していけたらと考えています。
オンラインレッスンを始めるなら、MOSH
MOSHでは、佐川さんのようにオンラインで活躍されたいとお考えの方を全力でサポートします！
MOSHにはサービス展開に必要な機能が盛りだくさん。
予約・決済・顧客管理・HP作成など、用途に合わせてご利用いただけます。
オンラインレッスンの展開をお考えの方は、ぜひMOSHのご利用も検討してみてくださいね！
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